СЕКРЕТЫ ИТ-ПРОДАЖ или о чем вам больше никто не расскажет

Сегодня на просторах СНГ для продавцов нет специальностей в университетах и колледжах. Как мы получаем продавцов? Они приходят из разных отраслей, и по большому счету, у них может быть любое образование. В сфере информационных технологий очень приветствуется специализированный факультет, к примеру «кибернетика»,  ну или на крайний случай «факультет ИТ».  На самом деле, конечно, важно иметь определенную базу, но это не делает из выпускника специалиста по продажам в сфере информационных технологий. И только методом проб и ошибок, а также с помощью опыта, не всегда положительного, формируются продавцы сегмента ИТ  — продавцы B2B. Попробуем пролить свет на тот самый метод «проб и ошибок», дадим подсказки и советы, и надеемся, что они позволят вам обойти многие подводные камни и не попасть на рифы.

За 1,5-2 часа вы сможете узнать:

• где начинаются продажи — не путаем с «холодным обзвоном» и «лидогенерацией»
• как «продать себя» и встречают ли по одежке
• что важнее – говорить или слушать
• есть ли у вас план, мистер Фикс?
• зачем нам анализ ситуации и определение ролей у клиента
• готов ли клиент к презентации или «когда пора продавать ручку»
• готовы ли вы к презентации и сделали ли вы «домашнюю работу»
• почему важна оценка рисков и анализ конкурентов
• ценообразование или «торг уместен»
• «день сурка» в жизни продавца
• что такое мотивация продавца и почему важна постановка целей