Category: Event schedule

Nowadays sales directors have faced a strong challenge — and this time worldwide – and to keep themselves and their teams on track, we need to be “faster, higher and stronger”. It is high time to have a look on world leading IT brands experience. There is a myth that big brands management models are not applicable to smaller companies, but our personal experience proves it is not. Sure, when applying A-brands experience to SME we need to consider that we are limited with resources and act within our financial and organizational possibilities, that’s why there are little things that can make a big difference. But as we know the devil is exactly in the details.
On webinar we will be focused on live examples for sales management process and how to successfully apply big brands experience applied to SME in High Tech industry, what compensation and motivation models are effective for sales teams, how to manage pipeline, how to automate sales processes, basic tips on sales recruiting and estimation.

Within our race we will review as follows:

1. how to put right targets
2. how to structure our sales team properly
3. why do we need sales targets and how to estimate sales people properly
4. sales compensation and motivation or how to make your sales team to work efficiently
5. how to manage pipeline and why do we need that
6. sales forecast is not weather forecast: why do we need accuracy
7. do we need CRM , why and when
8. how to recruit and retain sales people

You are welcome to leave your feedback in the comments below. Please, see also brief announce and part of the webinar recording. If you need access to full webinar recording, please, e-mail to sales@b-consult.com.ua

Сегодня руководителям пришлось столкнуться с очередным вызовом, на этот раз в мировом масштабе и, чтобы оставаться на плаву, нужно быть «быстрее, выше, сильнее». Самое время посмотреть на опыт ведущих игроков рынка информационных технологий. Существует миф, что их модели неприменимы к небольшим компаниям. На своем опыте мы убедились, что это не так. Конечно, используя опыт ведущих мировых брендов, нужно учитывать ресурсные возможности ИТ-компании сегмента СМБ, потому есть множество нюансов. А как мы помним, дьявол кроется именно в деталях.
На этом вебинаре мы сфокусируемся на практических примерах по управлению продажами и на опыте успешных компаний сегмента информационных технологий; разберем, как удачно применить модели крупных игроков ИТ-рынка на среднем и малом бизнесе; рассмотрим схемы мотивации продавцов, оптимальные управления потенциальными сделками, вопросы автоматизации работы отдела продаж, принципы подбора и оценки персонала, варианты выхода на новые рынки, а также взаимодействие с маркетологами.

В программе нашего полуторачасового забега:

• «вижу цель – не вижу препятствий» или правильная постановка целей
• структурируем наш отдел продаж
• зачем нам план и как поставить правильную оценку продавцу
• мотивация и компенсация или как сделать, чтобы продавцы работали эффективно
• что такое пайплайн и с чем его едят
• прогноз продаж – не прогноз погоды
• когда и как беремся за CRM
• кто у нас в команде: как подбирать и удерживать продавцов
• скачки на новые территории — выходим на новые рынки
• маркетологи – наши друзья и соратники 
  

Если вы участвовали в вебинаре, вы можете отправить отзыв через форму в конце страницы. Также вы можете прослушать отрывок записи на нашем канале в Youtube. Если вы хотите прослушать полную запись вебинара, просьба отправить запрос на адрес sales@b-consult.com.ua