Стратегия
Разработка стратегии выхода на новые рынки — go-to-market strategy. Определение целевых рынков.
Фокус
Определение ключевых продуктов, разработка и реализация стратегии работы с ними. Фокусирование компании на ключевых направлениях
Конкуренты
Конкурентный анализ, SWOT-анализ. Определение конкурентных преимуществ и факторов успеха
Целевые рынки
Определение целевых рынков сбыта (география, вертикали), разработка и реализация стратегии работы с ними
Клиенты
Разработка и реализация стратегии формирования воронки продаж. Поиск потенциальных клиентов и сделок, управление pipeline
Каналы сбыта
Построение каналов сбыта, формирование партнерской сети и реализация стратегии работы в канале
